{"id":16622,"date":"2025-11-11T10:57:54","date_gmt":"2025-11-11T09:57:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.quobis.com\/?p=16622"},"modified":"2025-11-11T11:01:46","modified_gmt":"2025-11-11T10:01:46","slug":"branded-calling-en-la-industria-del-contact-center-bpo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.quobis.com\/es\/2025\/11\/11\/branded-calling-en-la-industria-del-contact-center-bpo\/","title":{"rendered":"Branded Calling en la industria del Contact Center &amp; BPO"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading has--font-size\" id=\"h-las-marcas-delegan-su-imagen-en-los-contact-center-y-bpos\">Las marcas delegan su imagen en los Contact Center y BPOS<\/h2>\n\n\n\n<p>Al introducir <a href=\"https:\/\/www.quobis.com\/es\/branded-calling-2025-todo-lo-que-necesitas-saber\/\">branded calling<\/a>, el Contact Center se convierte en un agente de<strong> reputaci\u00f3n<\/strong> de su cliente incluso cuando las llamadas no son atendidas, lo que modula su actividad hacia la calidad frente a alcance bruto.<\/p>\n\n\n\n<p>Este es un escenario especialmente desafiante para el branded calling, ya que en esta situaci\u00f3n la <a href=\"https:\/\/www.quobis.com\/es\/2025\/08\/13\/branded-calling-workflow\/\">cadena de valor<\/a> se extiende m\u00e1s a\u00fan, al tener a una o varias empresas actuando en representaci\u00f3n de la marca. \u00bfC\u00f3mo se hace el proceso de vetting en estos casos?\u00bfC\u00f3mo garantizar que estos proveedores de servicio est\u00e1n legitimados para hacer uso de las numeraciones telef\u00f3nicas, las cuales representan un aspecto sensible de la imagen de la marca?<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez el Contact center posee una autorizaci\u00f3n expl\u00edcita&nbsp; de su cliente, as\u00ed como la justificaci\u00f3n de la titularidad de las numeraciones empleadas, existen ya diferentes mecanismos de delegaci\u00f3n de los certificados (p.e. el Vesper Token), que permiten a las marcas ceder el uso de determinados n\u00fameros a un tercero que ejecute sus campa\u00f1as de outbound.&nbsp;<\/p>\n\n\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id16622_955e0d-49 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);background-color:var(--global-palette7, #EDF2F7);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id16622_955e0d-49 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id16622_955e0d-49 .kb-table-of-contents-title{font-weight:regular;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id16622_955e0d-49 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-weight:regular;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id16622_955e0d-49 .kb-toggle-icon-style-basiccircle .kb-table-of-contents-icon-trigger:after, .kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id16622_955e0d-49 .kb-toggle-icon-style-basiccircle .kb-table-of-contents-icon-trigger:before, .kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id16622_955e0d-49 .kb-toggle-icon-style-arrowcircle .kb-table-of-contents-icon-trigger:after, .kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id16622_955e0d-49 .kb-toggle-icon-style-arrowcircle .kb-table-of-contents-icon-trigger:before, .kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id16622_955e0d-49 .kb-toggle-icon-style-xclosecircle .kb-table-of-contents-icon-trigger:after, .kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id16622_955e0d-49 .kb-toggle-icon-style-xclosecircle .kb-table-of-contents-icon-trigger:before{background-color:var(--global-palette7, #EDF2F7);}<\/style>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ventajas-del-empleo-de-branded-calls-por-parte-de-centros-de-contacto\">Ventajas del empleo de branded calls por parte de centros de contacto<\/h2>\n\n\n\n<p>Dado que la industria de Contact Center y BPOs es un servicio delegado de empresas de otros sectores, muchas de las ventajas que hemos visto vinculadas a la experiencia del cliente y a la <a href=\"https:\/\/www.quobis.com\/es\/2025\/06\/04\/recuperar-la-confianza-en-el-canal-de-voz-a-traves-de-las-llamadas-con-marca-branded-calling\/\">recuperaci\u00f3n de la confianza en el canal de voz<\/a>, tienen su correspondiente reflejo aqu\u00ed:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tasas de respuesta m\u00e1s elevadas<\/li>\n\n\n\n<li>Incremento de productividad<\/li>\n\n\n\n<li>Mejora de la satisfacci\u00f3n de los empleados<\/li>\n\n\n\n<li>Mejora de conversiones<\/li>\n\n\n\n<li>Reducir el riesgo de ser etiquetados como spam<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-beneficios-para-operaciones-outbound-del-empleo-de-llamadas-con-marca-comercial\">Beneficios para operaciones outbound del empleo de llamadas con marca comercial<\/h3>\n\n\n\n<p>La implementaci\u00f3n del <em>branded calling<\/em> en Contact Centers aborda directamente los desaf\u00edos de las operaciones salientes, donde la <a href=\"https:\/\/www.quobis.com\/es\/2025\/06\/04\/recuperar-la-confianza-en-el-canal-de-voz-a-traves-de-las-llamadas-con-marca-branded-calling\/\">desconfianza hacia los n\u00fameros desconocidos<\/a> es alta (80% de las llamadas desconocidas quedan sin respuesta).<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-aumento-de-las-tasas-de-respuesta\"><strong>Aumento de las Tasas de Respuesta:<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n<p>Es el beneficio m\u00e1s citado. Se han reportado incrementos de hasta el <strong>105% o m\u00e1s<\/strong> (<a href=\"http:\/\/transunion.com\/whitepaper\/five-reasons-to-brand-your-calls\">Transunion<\/a>). Las empresas que utilizan Hiya Branded Call reportan un aumento del <strong>31%<\/strong> en las tasas de respuesta. <\/p>\n\n\n\n<p>Verizon, una de las primeras operadoras en ofrecer RCD en llamadas salientes de centros de contacto IP , afirma que su <a href=\"https:\/\/www.verizon.com\/business\/resources\/solutionsbriefs\/verizon-branded-calling-and-branded-call-display.pdf\">Contact Center <\/a> de ventas experiment\u00f3 un <strong>aumento del 25%<\/strong> en las tasas de respuesta.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-mejora-de-la-experiencia-del-cliente-cx-y-conversiones\"><strong>Mejora de la Experiencia del Cliente (CX) y Conversiones<\/strong>:<\/h4>\n\n\n\n<p>Al generar confianza y preparar al cliente con el contexto de la llamada, la interacci\u00f3n se vuelve m\u00e1s fluida. Se reduce el tiempo que los agentes dedican a la verificaci\u00f3n y se consiguen conversaciones m\u00e1s productivas. <\/p>\n\n\n\n<p>El <strong>83%<\/strong> de los profesionales de centros de contacto creen que esta tecnolog\u00eda aumenta las tasas de conversi\u00f3n (<a href=\"https:\/\/tnsi.com\/resource\/com\/fraud-prevention-insights-for-outbound-contact-center-operations-infographic\/\">TNS<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-prevencion-de-fraude-y-suplantacion-spoofing\"><strong>Prevenci\u00f3n de Fraude y Suplantaci\u00f3n (Spoofing)<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Las organizaciones de CC\/BPO son particularmente vulnerables a la <a href=\"https:\/\/www.quobis.com\/es\/2022\/07\/08\/voice-spoofing-sabes-con-quien-estas-hablando\/\">suplantaci\u00f3n<\/a>. El <em>branded calling<\/em> ayuda a proteger la reputaci\u00f3n de la marca, garantizando que los clientes solo reciban llamadas de fuentes verificadas, lo que reduce el riesgo de que las llamadas leg\u00edtimas sean etiquetadas como <em>spam<\/em> o bloqueadas. Seg\u00fan una <a href=\"https:\/\/tnsi.com\/resource\/com\/fraud-prevention-insights-for-outbound-contact-center-operations-ebook\/\">encuesta reciente de TNS<\/a> a responsables de centros de contacto, el 89 % report\u00f3 problemas con estafadores que suplantan la identidad de su empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>A pesar de la preocupaci\u00f3n generalizada por el spam y el fraude, el 31 % de los encuestados indic\u00f3 que su empresa no utiliza herramientas para prevenir la suplantaci\u00f3n de llamadas. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-eficiencia-operacional\"><strong>Eficiencia operacional<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Al mejorar la contactabilidad en el primer intento, se reduce la necesidad de realizar m\u00faltiples intentos de llamada, lo que disminuye los costes operativos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-consideraciones-estrategicas-para-contact-centers\">Consideraciones Estrat\u00e9gicas para Contact Centers<\/h2>\n\n\n\n<p>La adopci\u00f3n de <em>branded calling<\/em> por parte de CCs y BPOs presenta particularidades debido a su modelo operativo. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-riesgo-de-abuso-y-fatiga-del-cliente\">Riesgo de abuso y fatiga del cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>No se recomienda marcar <em>todas<\/em> las llamadas con marca comercial. El uso excesivo, especialmente en llamadas a puerta fr\u00eda o a leads antiguos, puede generar <strong>fatiga en el cliente<\/strong> o llevar a que reporten el n\u00famero como spam.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-el-exito-del-branded-calling-es-altamente-dependiente-del-tipo-de-cliente-que-se-llama-y-la-relacion-existente\">El \u00e9xito del <em>branded calling<\/em> es altamente dependiente del <strong>tipo de cliente<\/strong> que se llama y la <strong>relaci\u00f3n existente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Las llamadas con marca, funcionan especialmente bien en contextos en los que los lead han demostrado un <strong>inter\u00e9s reciente hacia la marca (hot leads)<\/strong>: por ejemplo un cliente potencial que acaba de visitar la web de la marca, envi\u00f3 su informaci\u00f3n principal, pero abandon\u00f3 a mitad del proceso de compra. <\/p>\n\n\n\n<p>Otro caso de uso muy recomendable para las llamadas con marca y que dispara las tasas de \u00abatenci\u00f3n en el primer intento\u00bb, son las <strong>callback<\/strong>s del servicio de atenci\u00f3n a cliente, que pueden ser necesarias sobre un 20%-30% de las llamadas inbound del servicio de atenci\u00f3n al cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un tercer caso de uso especialmente adecuado ser\u00edan las <strong>comunicaciones urgentes<\/strong> (ej. alertas de fraude, confirmaciones de entrega).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-limitar-el-uso-de-branded-calls-a-aquellas-llamadas-en-las-que-realmente-tendran-un-impacto-positivo\">Limitar el uso de branded calls a aquellas llamadas en las que realmente tendr\u00e1n un impacto positivo<\/h3>\n\n\n\n<p>A medida que el sector acumula experiencia en el uso de banded calls, se introducen l\u00f3gicas de retorno de inversi\u00f3n que justifican decisiones como limitar el uso de branded calls a aquellas llamadas en las que realmente tendr\u00e1n un impacto positivo, ya que este servicio tiene un coste que es necesario racionalizar. <\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, algunas recomendaciones pueden pasar por evitar el uso de branded calls, para evitar un descenso en las tasas de \u00e9xito de las llamadas, en casos como: llamadas a puerta fr\u00eda; para llamadas a leads antiguos que no han convertido; llamadas relacionadas con cobros de deuda; recuperar a un cliente tras malas experiencias con la marca\u2026<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-el-branded-calling-incentiva-que-las-empresas-aplican-las-mejores-practicas-en-sus-contactos-telefonico-con-cliente\">El branded calling, incentiva que las empresas aplican las mejores pr\u00e1cticas en sus contactos telef\u00f3nico con cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Para garantizar que el contact center est\u00e1 haciendo un correcto uso de la marca y de las numeraciones que le son delegadas, los proveedores de branding calls pueden incluir en su oferta soluciones anal\u00edticas complementarias, que permiten analizar el desempe\u00f1o de llamadas con marca comercial frente a llamadas sin marca, e incluso activar o desactivar este servicio.<\/p>\n\n\n\n<p>Debemos recordar que las llamadas de marca no eliminan las posibles<a href=\"https:\/\/www.quobis.com\/es\/2025\/09\/17\/bases-de-datos-reputacionales-y-aplicaciones-moviles-antispam\/\"> etiquetas de spam<\/a>, por lo que la reputaci\u00f3n de esas numeraciones empleadas en campa\u00f1as debe ser muy cuidada y monitorizada. El mismo principio de reconocimiento de marca que hace tan interesante a las branded calls, puede volverse en contra de la marca si esta comienza a aparecer junto a etiquetas de spam.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las marcas delegan su imagen en los Contact Center y BPOS Al introducir branded calling, el Contact Center se convierte en un agente de reputaci\u00f3n de su cliente incluso cuando las llamadas no son atendidas, lo que modula su actividad hacia la calidad frente a alcance bruto. 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